“圆梦”高手盛国娟:三次选择 三个金色梦

ne51.com品牌内衣网 2013/3/6 8:46:34 字号: [大] [中] [小]

核心提示:2008年底,国际金融危机风云密布,正当一些企业在金融危机中停滞不前、一蹶不振、观望踌躇的时候,盛国娟却将自己的企业推上了一个全新的领域。

  2008年底,国际金融危机风云密布,正当一些企业在金融危机中停滞不前、一蹶不振、观望踌躇的时候,盛国娟却将自己的企业推上了一个全新的领域。12月12日,在浙江省绍兴县柯桥万商路,杭州大厦柯桥购物中心隆重开业,县四套领导班子和上千家单位到场祝贺,顾客川流不息,销售远超外地同类企业。

  从此,绍兴县结束了没有大型商场的历史,当地百姓有了企盼已久的理想的购物去处。而盛国娟也圆了她的第三个金色的梦,使自己的核心产业从纺织、房地产,走进了低碳的服务业,完成了企业增长模式的新探索。

  今年4月,盛国娟以自己的三次选择,次次成功,成为“2009中国经济女性年度人物”。

  在北京人民大会堂颁奖现场,这位短发、妩媚、沉稳的江南妹子格外引人注目。著名节目主持人倪萍请盛国娟发表获奖感言,盛国娟稍加沉吟,撇开涌上脑海的一幕幕创业图景,满含深意地说:“我们有幸赶上伟大的改革开放时代,为了不辜负这个时代,人生应当有自己的梦。梦,是奋进的动力!梦,是人生攀登的阶梯!”

  是的,盛国娟的成功,正是她实现一个又一个美好梦想的结果。

  圆梦一:力挽纺织厂狂澜

  盛国娟出生在一个普通的乡镇家庭。八十年代中期,她以班长和优秀生的身份从中学毕业,本来完全可以进入高等学府深造,但现实的环境却把她送进了乡镇企业,成了一名不起眼的摇袜妹子,失落曾一度锁进这位少女的眉宇。

  是金子必然发光。盛国娟凭着从小形成的自立、上进、好强的秉性,很快在厂里脱颖而出,获得了操作能手、生产标兵等各项荣誉。领导非常欣赏她的认真负责,便让她担任财务出纳。待到她完成进修,取得一系列财务专业任职资格后,领导又提拔她担任企业主办会计和厂长助理。从此,企业领导有了一位强有力的参谋和助手。有一次,企业的财保到期,须续保交费,否则就要脱保,但领导外出,一时又联系不上。怎么办?盛国娟自作主张,及时办理了续保交费手续。厂领导回来后,既为她的“大胆”吃惊而责怪,又为她一心为公的行为所感动。不久,企业遭受飓风袭击,获得了保险公司的相应赔偿。人们对她有了进一步评价:这是个不简单的管理人才!

  这时,集团属下一家老牌纺织厂陷入了困境:连年亏损,半数停产;三个月不发工资,人心浮动;总资产仅剩200万元,而要钱人却一拔又一拔……汹涌的困难随时会将这只破船吞没。这样一个烂摊子让谁去收拾呢?集团领导一致决定:盛国娟!

  新官上任三把火,首要的是稳定军心。没有钱发工资,盛国娟出面向亲戚朋友借了近四十万元钱。工人们知道发下来的工资是新厂长借来的后,私下里议论说,这个看上去文弱的小女子,竟有这样大的魄力,实在难得。很快,工人们对她的态度从原先的不信任、冷淡,转而化为信任。

  人心稳了,债主们却咄咄逼人。有一天突然闯进四个男人,二话不说就砸东西,并向正在办公的盛国娟逼近,一派动粗的架势。盛国娟从来没经过这阵势,身上直出冷汗。但作为一厂之长,自己没有理由逃避。镇定,一定要镇定!想到这里,盛国娟开口了:“你们坐下来,有话好好说。”等对方稍一平静,盛国娟说明厂里的实际情况,并晓之以理,真诚地说:“厂里的实际情况你们都清楚了,我和你们无怨无仇,你们也都是有父母姐妹的人,没有解决不了的问题,债我们一定会还的,无非是个时间问题。请你们好好想一下,互相退一步,事情总会解决的。”盛国娟一番有理有节的话显然起了作用,对方半信半疑地说:“你真是刚来的厂长?”看到盛国娟真诚的眼睛,对方考虑了一会儿,说:“这样吧,把你厂里积压的东西拿出来抵债,这样我们回去也好交差。”盛国娟把仓库里堆积的废品布作了抵债物,而且算了个好价钱,不但抵清债务,还赚了点。消息传开,集团上下纷纷叫好,工人们对她也更加信服。$page$

  两把火烧完,接下来是更棘手的事。当时厂里无布可织,一织便压,一织便亏。盛国娟决心自己参与研发产品,她从一根丝开始学起高弹丝、低弹丝、长丝、短纤……一边讨教老师傅,一边阅读纺织工艺书籍,一边又到成功的厂家考察。那段时间,她一直失眠,睡不着时便琢磨产品,厘清工作。功夫不负有心人,经过多次试样摸索,一只产品终于赢得客户的青睐,一路打进了北京商场,成了企业的拳头产品。

  从普通的摇袜妹子,到挽救濒临倒闭的织厂的厂长,盛国娟成功了,企业起死回生,当年实现盈利。此后,她又马不停蹄,引进国际最先进的剑杆织机,使企业脱胎换骨,成为专门生产中高档产品的骨干企业。短短数年时间,企业资产增长40倍,达到8000余万元。企业还承担社会义务,接收三家破产企业,承担了2000多万元债务,解决了1000余名下岗职工的善后问题。

  圆梦二:引领楼市风骚

  绍兴县城柯桥的楼市,数十年间风起云涌,造就了许多巨无霸开发商。然而,2006年底的一则新闻却让业界大吃一惊:当时引领楼市、创单日成交最高记录的竟然是名不见经传的时佳房地产公司开发的“万商京都”!

  从此,房产大亨们不得不记住一个新的竞争对手:盛国娟。有的同行则友善地发出感叹:感谢她的出现,使柯桥楼市的品质和价格获得了一次新的提升!

  进军房地产是盛国娟的第二个事业之梦。这梦来得自然而合理,当时正是县城核心区域重新规划定位的时候,为了保护县城的生态环境,还一片宁静给周边社区,她根据国家的有关政策,将经营多年的纺织企业移至农村,然后又通过政府规划定位、挂牌拍卖等一系列规范程序取得了所腾土地的开发权。这样既降低了织厂成本,又为社会提供了黄金地段的住宅,且完全符合城市规划方向,可谓一举三得。

  全新的领域,如何确保成功呢?经过几日几夜的苦思,她给自己制订了“一学二聘三博纳”的行动计划。一是学习,参加清华大学、复旦大学房产开发专业的培训进修;二是聘请专家,聘了绍兴、杭州、上海等地多名专家进行咨询,有的长期聘为顾问;三是博采众长,广泛吸纳,北上京津,南下港粤,近赴沪杭,进行系统的考察,积累了大量资料和参考案例。

  通过一学二聘三博纳,悟性极高的盛国娟形成了自己做房产项目的根本思路,并把它浓缩成四个字:物有所值。

  她经常告诫她的房产团队:“老百姓买一套房不容易,我们一定要让他买得满意,一辈子住着心里说值!什么叫物有所值?就是两条,首先是优化品质,然后是合理价格。”她正是从这样的理念出发,在整个项目开发过程中,经常作出一些“反常”举动:

  ——规划设计时,设计师根据五层住宅的特点,按惯列没有考虑电梯,盛国娟认为不妥。设计师解释说,电梯既占面积,又增造价,不易销售。盛国娟说:“不能把没有电梯的住宅带入21世纪!”遂坚持加装了电梯。

  ——项目启动的消息传出后,承建商蜂拥而至。经过招投标程序,若干企业进入侯选范围。这些企业各有特点,报价不一,其中有个企业报价比最低的高出2千万元左右。议标时许多人不看好这家企业,因为仅造价一项就会使楼盘单价上升数百元。不料盛国娟拍板时,却选中了它。她说:“这家企业是国家特级企业,项目经理又具有较高的信用指数,我们打造精品总要舍得花钱!”

  ——项目开工半年后,施工已全面展开,一天盛国娟突然召开会议,要求再次修改设计,在一批楼宅中增建露台。一位专家想劝阻,盛国娟笑着打断他:“你是要说:第一会增加工时,第二会提高成本,第三露台销售时不计面积,不能卖钱。是不是?”专家点点头。盛国娟说:“一个露台一片阳光,即使为业主多送一缕阳光我们也要努力。再说,露台虽然不计面积,但业主对房子整体认可度提高,不就是最大的效益吗?”一席话说得大家心悦诚服。

  2006年12月,项目开盘,受到市场热捧,有人为了买到房子,甚至找关系,递条子。一个月后,销售经理提出涨价的建议,来自上海的销售顾问也持同样态度,说这是楼盘销售的惯例。但盛国娟却予以否决,她说:“目前就这个价,低了不买,高了不该,我还是坚持赚钱有度、物有所值!”

  就这样,她的房地产事业异军突起,获到了广泛的好评。市场、新闻界和行业主管部门,对于她的第一个楼盘“万商京都”的性价比都给予高度认同,先后把它评为“最值得期待楼盘”、“全县优质楼盘”。

  圆梦三:为故乡献上第一个大型商场

  作为县人大代表,盛国娟对故乡怀着一颗赤子之心,时时刻刻关心着全县的现代化进程。她每年都要向政府工作提出中肯的建议,大至湖景区域的建设、村级政权的优化、节日文化氛围的营造、公交线路的拓展,小至哪个路口要加装一枚电子探头等等,都一一进入了她的提案。$page$

  同时,她酝酿着一个新的梦想。绍兴县是全国的经济强县,连年排名前十位,人均GDP达到一万美金,而且世界各地的商贾云集于当地的中国轻纺城,市场购卖力极其旺盛,却没有一家大型商场落户此地,成为全县的一大遗憾。盛国娟决心用自己的力量,结束这种历史,为完善城市配套、提升城市品位作贡献。

  但是,创办大型现代商场非同小可,至少要解决三大问题:一是需要数万平方米的营业场所及其配套设施;二是需要高品位的管理团队和商品;三是需要巨额资金的筹措和投入。而且,根据普遍规律,大型商场开办以后都有一个漫长的培育过程一,企业要承担长期亏损、甚至能否站稳脚的巨大风险。

  困难如盘,风险高悬,挑战严峻。盛国娟妩媚的眉宇间,再次显露出刚毅之气:“成大事者不能优柔寡断,上!”

  首先,她及时调整了房产项目的建筑构想,在沿街三面设计了U字形连片商铺,主体上下五层,总面积达2万5千余平方米。施工结束后,一反多数开发商急于出售、回笼资金的惯例,全部不予销售,留下作为大型商场的营业场所。

  接着,她花将近一年时间,通过各种渠道搜集国内外大型商场的信息,结合绍兴县的实际情况,进行反复比对、分析、筛选,寻找适合自己的发展方向和经营模式,最后终于找到一家理想的一流商场。这家商场就是著名的杭州大厦购物中心,主要经营指标连续多年居全国单店第一,经营着5万余种国际国内著名品牌。

  为了与杭州大厦合作,盛国娟不怕千辛万苦,几十次找杭州大厦有关领导协商、沟通,最后终于达成协议,把杭州大厦这一品牌引进到绍兴县落户,由盛国娟投资创建“杭州大厦柯桥购物中心”,委托杭州大厦团队、按照杭州大厦模式进行管理。

  筹建大型现代商场,投资巨大,加之楼盘商铺自己留用,资金不能回扰,因此资金十分紧张。更不堪的是,国际金融危机爆发,信贷收紧,使项目融资更是难上加难。有的熟人看到这个局面,劝盛国娟:何必弄得辛苦,搁一搁,以后看情况再说吧。但她咬咬牙说,决不半途而废!她日夜操劳,运筹帷幄,甚至不惜以家庭资产作抵押但保,硬是将资金关攻了下来。

  进入2010年,盛国娟继续着自己金色的梦,创业的梦。在纺织领域,继剑标织机之后,她又引进了高档圆机,向针织方向推进。在房地产领域,投资10亿元的“侨都一品”高档商住项目,正紧锣密鼓地进行施工。这个位于柯桥瓜子湖畔黄金地段的项目,被业内专家视为未来的一只金凤凰,未曾亮相,已掀起多方业主求购的热浪。在商贸领域,盛国娟正直面激烈市场竞争的态势,提升团队,扩大招商,丰富配套,争创新局面。

  盛国娟现在是绍兴县时佳房地产公司、浙江侨都房地产公司、杭州大厦柯桥购物中心、绍兴县时杰针纺公司等6家企业的创建人,全国妇女双学双比能手、全国巾帼建功标兵、全国五好文明家庭(主妇)、浙江省女企业家协会副会长、绍兴县女企业家协会会长,事业正兴。

关键词: 纺织,企业, 来源: 全球纺织网   责任编辑:
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