方建华对话王军:揭秘如何构建新型的时尚生态圈

ne51.com品牌内衣网 2015-03-04 字号: [大] [中] [小]

核心提示:茵曼不再仅仅是一个互联网服装品牌,它已经开始衍生出一个新型的时尚生态圈。茵曼所属的汇美集团现已拥有8个品牌,从品牌营销端到供应链生产领域都有着清晰的规划和布局。而且茵曼创始人方建华不止一次表示,希望能够为设计师和拥有品牌梦想的创业者提供一个平台。

  茵曼不再仅仅是一个互联网服装品牌,它已经开始衍生出一个新型的时尚生态圈。茵曼所属的汇美集团现已拥有8个品牌,从品牌营销端到供应链生产领域都有着清晰的规划和布局。而且茵曼创始人方建华不止一次表示,希望能够为设计师和拥有品牌梦想的创业者提供一个平台。

  日前,中国服装论坛秘书长王军围绕“品牌”这一核心话题,和方建华进行了深入的沟通和对话。方建华在谈话中揭秘了汇美集团整个时尚生态圈的战略布局。

  对话双方:

  中国服装论坛秘书长王军

  茵曼创始人、汇美集团董事长方建华

方建华(左)与王军(右)

  品牌背后的生活理念最重要

  王军:咱们现在有多少个品牌?怎么去分类的?如何去运营这些品牌?

  方建华:现在集团有8个品牌,现在形成了一定的销售规模,有茵曼、初语、生活在左,另外我们还有一些新品牌是刚上线,或者陆续上线。我们做品牌总的原则是,要有独特的设计风格,能够为一类人所钟爱的一种风格,这是我们打造这种多品牌的一个基本原则。一定要对自己的品牌有内心强烈的喜好,这是我们在选做一个什么样的新品牌,选择什么样的品牌合伙人和设计师一个基本的原则。

  王军:实际上你这里面把品牌合伙人,尤其是做品牌的爱好,作为这个品牌消费者购买“生活价值”的一个基础?

  方建华:是一种生活方式,而且一定要是这个品牌合伙人本人,他对自己品牌的理解,还有他倡导的生活态度,一定要是发自内心的。可能与商业没有关系,但是对他这个族群的定位和人群的思想、生活方式,他要有非常好的一个理解。

  王军:这几个品牌都是女装吗?

  方建华:现有品牌都聚焦在女装服饰这个领域里面,目前还没有做其他的品类。

  王军:茵曼这个品牌,从互联网、将来在线下,服饰行业三个角度来看它,这个品牌所塑造的品牌形象,包括这个品牌的内涵,它是一个什么样的状况?怎么评价?

  方建华:茵曼在前几年,从2011年-2013年,大家都记住了茵曼就等于棉麻艺术家,那是早期我们的整个倡导的品牌的一个核心关键词是做棉麻,就是“茵曼=棉麻”。2014年我们重新提出了“茵曼=慢生活”,今年我们的消费者也好,还是外界也好,都记住了现在茵曼就是倡导慢生活。慢生活的这种理念是出于,现在的城市现代人,无论是我们吃饭也好,工作也好,压力也好,生活的节奏太快了,她是穿上我们的衣服,能够让自己的身心能够轻松下来,能够静下来思考、享受生活。

  像旅游,我们就主张深度旅游,而不是走马观花。我们去一个地方旅游,可能要三天、五天,我们真的要细细品位每一个旅游的地方,它的文化内涵在哪里?它给我们生活带来的启发在哪里?我们从今年开始,一直主张这种“慢生活”的理念,未来,我们都会围绕这样一个生活的理念,去做。

  王军:把“慢”作为一种很重要的价值去崇尚,让人去关注这样的生活方式?

  方建华:对,我们主张这种慢行、慢食、慢工、慢读,这是我们慢生活的几个核心主张。

  王军:将来你有没有想象,如何把中国人很多年的这种生活文明当中积累一些好的生活方式和经验,用于对现代人生活的一种服务的这种结合,有什么想法?

  是的,新商业具有”复活“传统文化的功能

  方建华:现在我们集团有一个新的高端品牌叫“生活在左”。我们倡导的就是“不可复制的手工”。生活在左的创始人也好,还有我们的设计总监也好,他们觉得现在整个在中国工业社会各种用到衣服上的东西,更多的是用这种工业化的机器来实现的。而且大家希望这个品牌能够快速增长,不断地去复制、抄袭,造成恶性循环,另外还有传统的一些手工艺,现在大家可能会觉得很麻烦,很多服装品牌觉得非常麻烦,工艺繁琐。

  在中国有很多很好的手工艺,这些手工艺可能深藏在民间,它没有好好地被我们这一带的服装品牌好好挖掘出来应用。我们这次走了几站,贵州、云南,我们发现了很好的一些手工艺,蜡染、苗绣等等,它们都是处在一个非常贫困的地方,又很难去找到这种订单,其实它是处在很偏远的地方,哪里的生活环境很落后,只是靠手工艺谋生计,有一些机构经过层层发包给他们。

  实际上他们的手工艺是非常好的。我们过去以后,在贵州做了生活在左的手工基地,我们希望和当地的手工艺师建立直接的合作,让生活在左的这些手工艺开发,能够真正落地到他们的身边,帮助这些地区的人创业、带动就业。我觉得,无论是对我们的品牌,还是对这个手工艺的发源地,都是非常有价值的和有意义的一件事情。

  未来我们还会去寻找更多的中国传统的手工艺,还有即将失传的一些手工艺,把它捡回来。现在我们的衣服直接发到他们的聚集地去,让他们来做苗绣,手工的苗绣、蜡染等等。

  打造轻公司 推动合作工厂转型

  王军:现在生产,自己有工厂吗?

  方建华:我们生产全部是外包的。

  王军:将来有没有考虑会有自己的工厂?

  方建华:我们目前整个经营模式,还是做一个轻公司。其实我们的核心竞争力在哪里?就在于我们以设计为我们的核心竞争力,还有互联网的这种销售方式等,这是我们最重要的核心竞争力。我们的整个外包是指定面料的供应商,从面料的选择、检测,到最终的选用,都是按照我们标准经过严格控制,这样整个一个环节的流程,把自己做“轻”,而非长尾的什么都去做的“大公司”。

  王军:你虽然没有自己的工厂,但会不会和一些工厂建立很紧密的联系,通过价格,通过单独的合约,跟工厂建立独家资源的条件,你怎么看这个问题?

  方建华:中国的劳动力越来越少,而且越来越贵,原来廉价的劳动力不再是服装产业的一个重要竞争力核心。我们现在整个集团的规模在不断扩大,订单量也在不断增加。现在找到了很多为国际一线、二线品牌加工的一些供应商,我们也发现了很多的问题。现在有很多的战略供应商也和我们在一起成长,我们更多的是通过互联网,因为互联网的销售模式和传统的销售模式还不大一样,我们第一个是品质的要求,其实比线下更高(互联网对供应链在“品质”与“速度”上要求更高)。

  为什么?因为我们是一件一件零售出去的,那线下更多的可能是通过代理商,再分散到各个门店。我们线上是通过消费者一件一件把它买走,他买回去以后,他还要进行评价,这个衣服是怎么样(品质、款式、尺码、手感),你全店的评分是怎么样。现在生活在左,我们三项的评分,服务、产品描述、发货的评分做到了4.9,消费者的评价和反馈高于同行40%。我觉得这个是比较难以做到的。我们更多的是希望能够和这些传统的工厂去合作,让他利用互联网的种思维去改造他们的工厂。

  目前,尽管我们碰到了很多困难,但我们经过这一两年的磨合,他已经是按照我们的要求,还有根据他老板本身要再创新和变革的地方,他不断地用最先进的机器还有最先进的管理模式。另外,他利用互联网的思维,一起来帮他实现和改造他的供应链,来适合我们的需求去做。这两年,沉淀了一些比较好的供应商,慢慢和我们在磨合。

  前段时间,我去广州益力多的工厂看过,整个工厂每天生产150万瓶乳酸,但是整个工厂不超过100个人,全是自动的流水线,机器人作业,对我震撼非常大。我觉得,服装这个产业还要创新,不单只是我们中国这一代的品牌和企业要努力,需要联合全世界对这个行业给予更高的关注,让这个行业从劳动密集型走向科技含量比较高的一个产业。

  王军:像你们这样的企业,起步的时候比较轻盈,将来要怎么做?

  方建华:轻装上阵,提高我们的核心竞争力。

  王军:在互联网上买东西的这些顾客,他有像线下一样要求得那么细、品质要那么高吗?第二个就是将来在互联网人们买东西的要求,会是现在这种要求,或者这种感觉吗?

  方建华:消费者的要求是越来越高,一定要追求一个好的东西,而且买到一个惊喜的价格,这就是未来在线上也好,或线下也好,我觉得这是一个必然的趋势。那就要求我们的整个服装品牌,如何构建他的竞争力,这个就非常关键了。你刚才说的未来的服装工厂,其实我是在这几年,我们除了找到一些核心战略的供应商合作,另外做互联网思维的这种改造以外,现在是如何让这些工厂能够从劳动密集型产业向科技型的产业转变的一个重要的关注点。这是下一步我重点考虑的。

  王军:产品到底是仅仅靠设计和设计工艺就能解决的吗?还是你想做一个不同于别人的独特品牌?

  方建华:我现在的关注点,更多地是在我们整个产业链上的布局和未来的布局。在整个产业链的布局,你可以到仓库去看我们的物流,我的自动化程度是非常高的。我们物流的分拣,一天发一万个包裹,准确度达到了99.99%这样一个准确率。我们现在的品检,都是委托给为日本产品做品检的公司去做,他来负责做我们整个货品的检验。

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