品牌选择,决定彩妆经营成败

ne51.com品牌内衣网 2015-11-26 字号: [大] [中] [小]

核心提示:经过这些年的发展,终端彩妆已经被专营店的老板们重视起来了,基本上都已经做了终端的彩妆,多数的门店甚至不止一个,但是做彩妆赚钱了吗?相信很多的老板都是摇头:相比护肤品,彩妆操作麻烦,量又小,一不小心还压库存,一年下来,赚不到什么钱。

  经过这些年的发展,终端彩妆已经被专营店的老板们重视起来了,基本上都已经做了终端的彩妆,多数的门店甚至不止一个,但是做彩妆赚钱了吗?相信很多的老板都是摇头:相比护肤品,彩妆操作麻烦,量又小,一不小心还压库存,一年下来,赚不到什么钱。

  笔者也遇到不少经营彩妆很成功的,两者做个对比,不难得出,除了经营中的技巧之外,大多数是因为选择的不同而造成的。

  选择大于努力,这句话在一定程度上算得上真理。选择是一个方向问题,努力只是行动的程度,方向都不对,努力不是白费吗?选择失误也分为选择品牌失误和选择厂家失误。

  第一选择品牌失误;

  选择品牌失误,即选择的品牌有缺陷。

  价格缺陷型:定价不合理,价格过高过低,该定高的定低了,该定低的定高了;价格体系的构架不合理,高低搭配不均,或产品价格断档,都是架构问题;

  定位缺陷性:定位模糊,没有突出自己,不知道卖给谁,利用那些渠道卖;产品品质方面的,如产品适销不对路,不好买的货一大堆,造成积压,好卖的货很少,色号单一;技术落后,产品更新慢,陈旧过时等,彩妆最怕这些陈旧过时,不能引领消费,彩妆产品跟服装一样的道理,女性的顾客首先要看的是款式,否则连了解的兴趣都没有,更不用说去购买了。

  品质缺陷型:包材出问题,如断裂、渗出,产品问题如褪色,睫毛膏干,口红易断等,这样没有回头客,口碑差,很难卖好;

  产能缺陷:有些品牌经常断货,什么好卖断什么,销售旺季一断几个月甚至大半年,严重影响销售,这背后就是生产与销售脱节或者没有研发和生产这一块,到处找人代工的品牌,没有足够的产能支撑市场销售,品牌卖不好是个问题,卖得好了货供不上也是个问题,这样根本的硬实力不具备,合作起来很受限制。

  门店老板在选择的时候,没有去了解这些,很容易出现失误。一般说来,品牌不行,其生产厂家也不行。但也有例外,有的企业很大,很有实力,但是不专业,做出来的彩妆品牌也一样不行,很多护肤的生产厂家做不好彩妆就是这个道理。这样说来,即使你的门店卖的再好,选择的品牌不行,扶不起来的阿斗,最终厂家放弃了或者是倒闭了,门店往往也跟着白辛苦一场,是赚不到钱的;

  第二是选择厂家失误,这就是说品牌在各方面还是不错的,但运作品牌的厂家不行。

  这样的厂家有几个类型:1、唯利是图型,谁给钱都要,一年换好几个代理,你刚进了货,再去找代理商,代理商说对不起,厂家不让我做了,不能给你调换和培训,你找新代理商去吧,新代理商说对不起,你的货不是从我这里拿的,我也管不了,最终变成了门店自己处理库存,彩妆的库存是最难处理的,因为越是拖得久,产品越过时,也就越难卖。最后越买货不全了,就更是难卖,最后大多是只能扔掉,保本就不错了,谈何赚钱?

  2、不管不问型,不能及时的做市场服务,比如产品的调换,人员的培训、促销等等。特别值得一提的是,如果不能保证产品能够及时的调换,加之门店初期进货不了解产品品类销售情况的时候,是最容易造成积压的。这一点雅美姿彩妆做的比较到位,对于下线的产品能够做到及时回收,对厂家和经销商都有利。还有及时的进行人员的培训和促销也是必不可少的。

  3、急功近利型,拿品牌的未来去做赌注,明明每年做个千把万,也要搞的轰轰烈:上央视,做卫视,开大会,大张旗鼓做路演,反正护肤品怎么折腾彩妆也都跟着上。这些可都是需要大把烧钱的,就那点销量,费用根本出不来,等资金链一断,几乎筋脉也就断了。为了短期回款搞旅游抽奖等刺激,降低门槛,跑马圈地,图便宜的往往是小店,成活率不高,网点多了不一定赚钱多,赔本赚吆喝的事厂家一般维持不了多少时日,政策一收紧,市场马上就停止了,可以说有很多的厂家在很多的时候是自己把自己给玩死了。没有长远的战略,急功近利是走不远的,门店也最终跟着遭殃。

  总体的看来,如果门店在选择的时候出现了以上这样的失误,就意味着彩妆不可能做好。希望广大的经销商在选择品牌的时候,多看多问多了解,选择到适合自己的彩妆品牌,也就迈出了成功的第一步。

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